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一、品牌時代挑戰來臨

超過千億行業總產值的石材行業,超過數億元年產值的企業鳳毛麟角。石材行業有低技術、低門檻、標準化難、資本運營難、工業化程度低等種種問題,不過部分石材細分市場的領導品牌已經出現。

經過幾十多年的高速粗放型發展,通過對石材差異化、風格差異化、工藝技術獨特、低成本等的挖掘,已經不會再出現“曠世黑馬”。

在石材經銷商層面,他們更愿意選擇一個“自己了解的企業”或者一個“大品牌”,因為在同質化非常嚴重的零售終端市場的競爭,品牌的安全感和值得信賴變得越來越重要,“一招制敵”已經被充分的消費不再實用,而要靠企業能打出全面的一套“組合拳”方能解決問題,品牌影響力、廣告/營銷、產品風格設計、產品材質、店面包裝、產品性價比、工藝品質、銷售培訓能力、物流、供貨能力、創新研發能力等將是“長期決勝終端”的關鍵。

80、90后的消費者更依賴于朋友推薦及口碑體驗來選擇石材商品,所以未來企業對品牌認知推廣的傳播、消費互動將越來越重要,最終形成消費忠誠度。

品牌的影響力對企業成功的影響越來越大,渠道建設如此,銷售也如此。

二、石材制造業的工業化

習慣于享用“人口紅利”的老一輩石材企業家,對勞動密集型石材產業的工業化有著偏執的偏見。

習大大十二五規劃人均工資要翻一番,企業運營成本的逐年增長、工藝技術的提升、性價比、低碳環保的問題迫使更多的企業逐步思考生產的現代化、流水化以及工業化管理思維。

先進國家在管理方式與理念、勞動生產率以及生產設備等方面影響下選擇了更少人、更快、更標準、更高工藝、更低碳環保的進口現代化油漆涂裝線、產品集成木加工流水線設備、進口的木材恒溫烘干房、真空除塵凈化系統無塵車間、鋸沫回收系統、廢水處理系統,組建現代化管理團隊等。

我們相信未來的中國石材制造業將形成初步的產品加工(國家)標準,加工市場也將分工更細,專業加工沙發軟體企業、專業木制雕刻企業、專業石材大理石企業、專業餐桌椅企業、專業定制企業將出現,石材生產鏈通過更充分的分工和重組,來提高石材生產的規模、專業、精細化,從而提高產品的品質和性價比。所以這些將成為石材品牌的強大后盾,促進石材產業的轉型發展。

三、產業整合升級的來臨

整合、兼并、收購、代加工、產業轉移/升級將是未來石材生產企業的熱門詞。

石材產業鏈除了形成初具規模的石材流通企業、石材市場、展銷展覽市場、產品研發包裝專業市場、OTO電商市場、石材專業物流市場外,石材企業將再次深度細分,石材營銷專業外包市場、渠道拓展專業市場、爆破推廣團購專業市場、石材專業安裝美容服務市場、專業定制/打樣市場,專業加工餐桌椅市場、專業加工軟體布藝市場、專業石材銷售服務APP平臺等等將出現。

小企業將謀求在更多的細分市場內找到自己的一席之地,中大型企業將在現有細分市場的領先地位上不斷地整合、兼并、收購和進行產業轉移升級,使企業向規模化擴張,更大范圍地占有現有細分市場份額,來穩固自己的領導地位。

當整合后的石材企業擁有了產業優勢、資本優勢、制造優勢、品牌優勢、渠道優勢后,將有一批優秀的企業陸續進入到“資本市場”,而處在挑戰地位的第二梯隊想向這樣的企業“挑戰”就會難上加難。

四、e時代來臨

石材行業在移動互聯和OTO方面比起其他產業算是后知后覺,隨著全球消費一體化特征呈現,以及80、90后的消費習慣改變,石材產業的銷售渠道必然要變革。

當石材產品標準化、同質化競爭達到白熱化的時候,互聯網將是一個必不可少的推廣、銷售載體和比價系統。

隨著石材服務企業推出APP出現的時候,我們的大數據、石材物聯網、采購、送貨、安裝、售后、口碑、訂單等等一體化的解決方案將在一個或幾個平臺完成,生產-銷售-使用體驗將變得更加的高效、標準和具有公信力。

未來的石材品牌零售市場沒有“互聯網門戶”會像是品牌特許加盟店沒有“專賣店門頭”一樣難受。

五、經銷商向服務商的轉變

商品同質化,移動互聯、OTO的迅猛發展,產品標準、價格不但規范且透明,消費者追求更高、更好、更有保障的服務。

在這樣的大趨勢下,經銷商會不得已告別傳統的單一賺取產品差價的暴利時代,而靠提供增值服務收取一定的石材服務費、靠統一售價規范下(甚至以更低的價格銷售)來達到一定提貨規模,享受廠家區域銷售返點,以及與部分差異化特許加盟零售店共存,經銷商由此進入微利時代。

能提供一整套專業、系統、保障可靠的優化服務的服務型經銷商(或者說代理商)將成為石材經銷商群體的主要標簽。

六、石材企業資本運作

對于公司上市的淺顯理解:1、圈錢。2、個人及公司價值的最終體現。3、回饋大眾。

我國大多數石材企業單純靠以前的滾雪球式發展、靠自身積累,遠遠不能滿足發展的龐大資金需求。

石材企業不但面臨著經濟下行、房地產調控的宏觀經濟影響,而且面臨著行業整合、產品競爭、品牌建設、銷售通路建設、原材料、廠房設備基礎投資等等方面的難題,解決這些難題都需要大量的資金。