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石材業(yè)的行情,從街頭林立的低價促銷廣告可見一斑。近日,走訪了南安幾個石材主要生產(chǎn)基地,發(fā)現(xiàn)沿途廣告牌頻頻打出類似“爵士白低價處理,90元起”“白玉蘭80元起”“淺咖網(wǎng)99元起”等促銷廣告,甚至有的企業(yè)以噸為單位,每噸標價1450元起,賣起了荒料。

“白玉蘭算是高端石材了,往年賣三四百元是正常價,現(xiàn)在被叫到百元以下,都不知道利潤在哪里。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專業(yè)委員會秘書長白利江表示,目前行業(yè)已出現(xiàn)較為惡劣的拼價現(xiàn)象,這對石材行業(yè)發(fā)展來說極為不利。

如此激烈的價格戰(zhàn),能否為企業(yè)帶來更多“救命”訂單?為此,走訪了官橋、水頭、石井三地的石材市場。發(fā)現(xiàn),水頭大大小小的大板市場越發(fā)多了起來,但各個市場卻鮮見幾個采購商。而官橋、石井部分石材加工廠已關(guān)閉了一半拉鋸設(shè)備的運作。

“現(xiàn)在一次能接到幾百平方米的訂單,自己就會很樂呵了。”建明石業(yè)董事長王永剛說,以往他們接的都是上千、上萬平方米的大訂單,但現(xiàn)在不同以往了。

有業(yè)內(nèi)人士透露,南安大型石企多聚集在水頭一帶,今年水頭石材市場并未出現(xiàn)太明顯的變化,而盤踞在石井的大多是小企業(yè),什么時候倒了都不知道。據(jù)了解,僅今年下半年,石井就關(guān)閉了十幾家石材加工廠。“以往這些小加工廠都是靠接一些外貿(mào)訂單來做活的,現(xiàn)在石材出口回落,也就斷了這些缺乏自主銷售能力的小微工廠的銷路。”

外貿(mào)不景氣促使南安石企往上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。“目前很多有實力的企業(yè)都去投資礦山了。”明超石業(yè)董事長黃明超說,現(xiàn)在客戶的選擇越來越多了,石材要好又要便宜,迫使石企去掌握上游資源,壓低成本。

“事實上,去年石材行業(yè)就步入嚴冬,只是今年不見好轉(zhuǎn),更為嚴峻。”奧力石業(yè)總經(jīng)理呂聯(lián)東坦言,“如今,石材業(yè)像回到了第一個階段——求生存,能在轉(zhuǎn)型升級的驚濤駭浪中幸存下來的企業(yè),便是蛟龍。”

【分析】三大因素影響出口

具體數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示,南安石材產(chǎn)業(yè)不管是石材出口還是荒料進口,都出現(xiàn)了下滑趨勢。這與目前的經(jīng)濟大環(huán)境不無關(guān)系。

“受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策和國內(nèi)固定資產(chǎn)投資增速放緩的影響,包括石材等與之相關(guān)聯(lián)的行業(yè)普遍面臨需求疲軟、產(chǎn)品價格走低、經(jīng)濟效益下滑等問題。”英良集團董事長劉良表示,國內(nèi)房市低迷,直接影響了裝修需求,對石材行業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生較大壓力,導(dǎo)致了石材荒料的堆積,也就促使了荒料進口的銳減。他補充道,雖然內(nèi)銷出現(xiàn)較大滑坡,但英良出口形勢喜人。“近年來,中東、中亞市場依然保持強勁的增長勢頭,而且今年歐美市場都回暖,我們正在加足馬力擴大出口。”

那么,為什么整個南安的石材出口總額會減少?業(yè)內(nèi)專家表示,出口總額下降主要有3方面原因:一是國際經(jīng)濟形勢迫使無加工廠的外貿(mào)企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)型;二是國際化進程的加速使得全球各地石材價格更為透明;三是石材企業(yè)內(nèi)部無序的惡性價格競爭。

“目前,水頭石材企業(yè)還是傾向于各掃門前雪,缺乏構(gòu)建利益共同體的信念。從老一輩的習慣到現(xiàn)在,賣東西都是降價、優(yōu)惠,客戶也覺得便宜是好。”繼陽石業(yè)總經(jīng)理蔡繼明說,“那些整天在叫市場不好做的企業(yè),都是原地踏步、沒有創(chuàng)新、缺乏長遠規(guī)劃的企業(yè),環(huán)境好的時候就賣一些,環(huán)境不好就開始降價,影響了整個行業(yè)的風氣,也并非長久之計。”

【建議】行業(yè)洗牌期更要揚長避短

那么,南安石企如何挺過寒冬?

“石材行業(yè)已經(jīng)歷了30多年的發(fā)展歷史,正從傳統(tǒng)市場過渡到新型市場,市場需求會擴大。”劉良說,各種國際貿(mào)易會議的召開以及海絲政策的推行,對石材出口來說都是相當利好的消息。“我們的下一步目標是繼續(xù)參加各大國際展會,擴大出口。”

“行業(yè)洗牌已悄然來到,企業(yè)要做好規(guī)劃,迎接下一輪發(fā)展的巨大空間。”華輝石業(yè)總經(jīng)理王煒煊表示,作為傳統(tǒng)石材企業(yè),華輝已做好下一步戰(zhàn)略部署,未來會有“兩頭重”:一頭以兩三個絕對優(yōu)勢的拳頭產(chǎn)品來面對批發(fā)市場,一頭以強力優(yōu)質(zhì)的工程事業(yè)部與設(shè)計院(師)、裝飾公司的良好關(guān)系來應(yīng)對龐大的工程市場。“如此一來,只要提到華輝,就可以聯(lián)想到我們的優(yōu)勢品種,說到工程就能迅指華輝。”

那么,洗牌是否意味著中小企業(yè)被重組、被吞并?“對于石材行業(yè)而言,企業(yè)無關(guān)大小,大有大的優(yōu)勢,小有小的特色。”白利江建議,石企應(yīng)結(jié)合自身特點、揚長避短,制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。

“從繼陽創(chuàng)辦之日起,我們便明確了企業(yè)的發(fā)展方向——做專業(yè)化單一品種專場。兩年來的收獲,也證明了這條路是正確的。”蔡繼明坦言,“小企業(yè)沒法和大企業(yè)競爭,唯有做專做精,才能有生存之地。對小企業(yè)而言,口碑更甚于品牌。”

作為石材行業(yè)大腕的溪石集團,在注重自身發(fā)展的同時也在幫助中小企業(yè)共同成長。日前,溪石斥資3000萬元免息扶持基金助力中小企業(yè)逆市騰飛,即入駐溪石國際石材展銷中心可申請免息高達租金2倍的扶持基金,這對具有發(fā)展?jié)摿ΧY金緊張的企業(yè)來說,就是裂縫中的一束陽光。

水頭的石材企業(yè)如何才能走出“困境”?

南安市石材工業(yè)協(xié)會副秘書長潘鵬章表示:客觀地講,水頭的石材企業(yè)在整個經(jīng)濟不景氣的大形勢下,的確也出現(xiàn)了下滑、萎縮的問題,從宏觀上來看,應(yīng)該是一種科學的、自然規(guī)律的現(xiàn)象,也是一種正常的行業(yè)洗牌與重組的現(xiàn)象。

一直以來,我們都是打造大集團、大產(chǎn)業(yè),水頭企業(yè)的資金和實力都非常雄厚,所以說我們水頭的企業(yè)面對這種不景氣,還是有十足的信息和把握的,當然我們還有一些相關(guān)措施的協(xié)助。比如,我們會加大對整個市場營銷的開拓協(xié)助,包括對大展會的推廣與提升效果等。

從金融手段上,我們成立專門的石材資金,為石材企業(yè)提供融資、貸款、周轉(zhuǎn)的短期支撐;我們還加強了與民生銀行的合作,礦山、工廠、市場與產(chǎn)業(yè)提升,都會給企業(yè)資金支持。從企業(yè)引導(dǎo)上,我們組織和引導(dǎo)石材企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式、市場細分、開拓新的市場以及基礎(chǔ)創(chuàng)新、管理提升和成本控制等方面,引導(dǎo)企業(yè)進行改革和深化,幫助企業(yè)煉好“內(nèi)功”。

在市場營銷上面,我們會鼓勵企業(yè)加強產(chǎn)品的標準化、品牌化和裝飾模塊化。我們知道,家裝市場的份額要遠遠大于工裝市場的份額,今年乃至以后,我們還會不斷加強和設(shè)計業(yè)界、家裝市場以及小型裝修公司更深入的合作,我們會更有意識、更大力度地去推動石材企業(yè)向“家裝市場”的進軍與占領(lǐng)。從上游去解決問題。尤其是礦山資源這一塊,我們鼓勵水頭更多的企業(yè)走出去,去控制礦山、收購礦山,因為這一塊決定了石材企業(yè)的成本問題,我們水頭應(yīng)該有幾百家企業(yè)在全球、全國各地都有全資礦山、參股礦山或控股礦山。

我們還會加大政府整治的力度,尤其是產(chǎn)能相對落后、污染大、能耗高的企業(yè)。綜上所說,在面對大的行業(yè)不景氣的問題上,我們水頭有十足的信心與能力來從容應(yīng)對。